Sok vállalkozóban felmerült már a kérdés, hogy miért nem hoznak eredményt a Google és Meta a hirdetései. A problémát legtöbbször nem a büdzsé, nem a platform és nem is a kreatív okozza, hanem 3 alapvető hiba.
Az alábbiakban megmutatom, hogy melyek ezek a hibák, illetve, hogy hogyan lehet őket elkerülni, hogy a hirdetések megfelelő eredményeket hozzanak és elősegítsék vállalkozása céljainak elérését.
Nincsen pontosan meghatározott kampánycél
A „Sok vevőt szeretnék” teljesen érthető üzleti igény, de performance marketingben ez túl általános, nem elég konkrét.
A hirdetési rendszerek csak akkor tudnak hatékonyan működni, ha világos, mérhető célt adunk meg nekik.
Konkrét kampánycélok lehetnek például:
- értékesítés
- weboldal látogatók számának növelése
- több telefonos megkeresés
- márkaismertség növelése
- ajánlatkérések számának növelése
Amennyiben a kampánycél nincsen jól definiálva, a rendszer nem tudja, hogy mire optimalizáljon, így a pénz nagy része „elfolyik”.
Túl széles célzás – „Mindenkinek hirdetek”
Sokan úgy gondolják, hogy minél több emberhez jut el egy hirdetés, annál jobb. A valóság ennek pont az ellenkezője és ez az egyik leggyakoribb oka, amiért a hirdetéseik nem hoznak megfelelő eredményeket.
A túl széles célzás problémái:
- irreleváns emberek elérése
- sokkal magasabb hirdetési költségek (CPM, CPC)
- romlik a konverziós arány
A hatékony hirdetés nem a tömegekről szól, hanem arról, hogy a megfelelő üzenet a megfelelő emberhez, a megfelelő időben jusson el.
Nincsen folyamatos optimalizálás
A kampányokat nem elég egyszer beállítani és utána „hagyni, hogy tegyék a dolgukat”. Rendszeresen tesztelni kell:
- különböző kulcsszavakat
- változatos kreatívokat
- releváns, eltérő célcsoportokat
- ajánlattípusokat és landing oldalakat
- licitstratégiákat
Aki nem optimalizál, rengeteg pénzt és értékes lehetőséget veszíthet.
A performance marketing óriási lehetőség minden KKV számára, de csak akkor működik hatékonyan, ha:
- pontos célokat határozunk meg
- jól célzunk
- rendszeresen optimalizálunk
Amennyiben ezek közül bármely hiányzik, a hirdetések nem fognak megfelelő eredményeket elérni.
Ha szeretné, hogy a kampányai valóban az üzleti céljait szolgálják, örömmel átveszem hirdetései kezelését, a stratégia megalkotásától kezdve, a beállításokon keresztül, egészen a rendszeres optimalizálásig.